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李思秦

李思秦 暂无评分

销售管理 销售技巧

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  • 查看详情>> 一、现场管理的基础 1.现场管理的目标 2.现场管理的内容 二、现场管理的实施 1.6S管理 2.大堂管理模式 三、现场管理的工具 1.一会两表三巡检 2.现场总结与反馈
  • 查看详情>> 一、营业现场服务流程的概念与认识 二、八大流程解读 1.开门迎客流程 2.客户咨询流程 3.客户分流流程 4.柜台接待流程 5.客户指导流程 6.产品营销流程 7.投诉处理流程 8.客户挽留流程
  • 查看详情>> 一、 服务营销转型,思想理念先行 二、 时刻准备,营销自己 1. 微笑的表情 2. 专业的知识 三、主动服务营销的“九个一”落实 1.问候每一位客户—提升客户感知 2.开展一句话营销——锤炼营销话术 3.每笔业务推一次台卡—运用营销工具 4.每天开展一次理财课堂—开展阵地营销 5.每天打一遍电话—拓展并联系 6.每人建立一张客户商机管理表—注重客户维护 7.每周开展一次走出去营销—主动出击 8.每天一次晨会,每周一次例会—注重过程管理 9.塑立一种危机意识—不进则退,慢进也退 【新浪博客、微博请搜索“李思秦”】
  • 查看详情>> 一、理财沙龙的营销价值 1、市场上常见的理财沙龙案例分析 2、品牌价值与销售价值的结合点 3、理财沙龙的俱乐部制探索 二、理财沙龙的目标 1、主要目的就是完成和富裕的准客户一对一的会谈 2、有效银行品牌与产品宣传途径 三、理财沙龙的流程 1、理财沙龙组织策划全流程 2、如何确定活动的参与方 3、如何有效的邀约客户 4、现场如何组织 5、沙龙活动的频率 四、理财沙龙的主题 1、活动主题的确定原则 2、投资报告专题讲座 比如:基金定投,海外理财产品,布局2014,房地产投资等 3、理财沙龙的主题创新 比如:孩子财商训练营,海外移民讲座等等。 五、理财沙龙现场活动的关键环节 1、客户如何有效的邀约?搞什么主题? 2、如果客户迟到很多怎么办? 3、如果人数较少参加怎么办? 4、现场如何调动气氛? 5、会议营销中间要不要休息? 6、活动地点选在哪里? 7、我们团队内部怎么协作分工? 8、未来现场促成销售我们要做什么? 六、理财沙龙创新策划 1、头脑风暴:每小组拿出自己的理财沙龙方案 2、如何做好理财活动的成本控制 七、如何组织走出银行的沙龙 1、沙龙活动与社区营销的结合 2、共合营销的思路拓展 八、理财沙龙活动后续跟进 1、成功的销售在于跟进 2、活动后面如何跟进 3、如何更加积极的促成销售 九、理财俱乐部模式 1、俱乐部活动内容:专家讲坛;投资沙龙;投资考察;收藏鉴宝;休闲养生;人脉拓展等 2、利用俱乐部做好圈子营销
  • 查看详情>> 一、银行业营销现状分析 1.银行业竞争现状及政策解读 2.网点营销突围策略 二、阵地营销 1.阵地营销动线与触点管理 2.阵地营销的现场组织 三、电话营销 1.电话营销的前期准备及预热 2.金融产品的电话营销技巧 3.客户的后期跟踪与维护 四、外拓营销 1.外拓营销的认识与客户群体细分 2.外拓营销的流程与步骤 3.外拓控制的关键点与组织实施 4.外拓营销典型案例分析
  • 查看详情>> 一、 网点营销五大障碍 1. 不知道怎么说 2. 不知道说什么 3. 营销辅助物料缺失 4. 营销链条缺失 5. 阶段性反馈缺失 二、 网点营销五大对策 1. 确定营销主题 2. 设计产品话术 3. 制作营销工具 4. 组建营销链条 5. 及时反馈总结

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